課桌椅要把客戶的需求和你能提供的服務聯系起來，要告訴她，你能為她帶來什么價值、幫她解決什么問題，要站在課桌椅客戶的立場和客戶內心的沖突進行互動交流。最低的底線起碼是你要讓客戶覺得你理解了她的需求。
    但是有的課桌椅銷售人員不能駕馭一場談話，被客戶牽著鼻子走，搞不清楚自己的核心資源，也沒有主動向客戶匹配你的資源。
    總之，課桌椅廠家想要讓客戶購買你的產品，首先就要讓客戶實現理性上的“值”，課桌椅銷售人員通過以上步驟達成交易，完成銷量。文章來源課桌椅http://www.1i90.cn/。

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